鹏凯要做的是价值转换

何为价值转换？这要从目前环境产业的行业痛点说起。

王国彬解释，目前整个环保行业只有5%~7%的利润率，与其他行业相比，利润率较低，出现该现象的最主要原因是环保行业具有显著的工程属性。不论哪一家环保公司拿到项目，最后有80%以上的工程量是要分包给建筑公司的。目前环保项目都是用定额来定价的工程类项目，那就意味着它利润率很低。

王国彬分析，与医药行业相比，环保项目具有公益性质，必须保证达标排放。因此，在完成工程部分之后还不能立刻验收，需要经过工艺调试环节。这就意味着承担了100%责任的环保企业将80%的项目量分包出去以后，由建筑公司将工程属性的活都干完了，虽责任全在自己，但并没有得到应有的利润。正如看诊，病人大部分费用花在了各项检查和药物上，真正承担诊断、治疗责任的医生并没有得到应有的收益。

最终，环保公司承担了公益属性的工作，但项目结算采用了工程属性，环保企业的工作有价值，但没有充分合理的体现，这成为了整个环保行业的特点，这一特点正由项目的工程属性决定的。

王国彬经常将环保行业比作过去的医药行业，那时候老中医开药方，将不同的药材称斤论两形成药方，病人按照药方采购煎药。有心人就会发现，针对同一类病症每次药方都是类似的，那提前煎好做成中成药卖给病人，既减轻医生重复开药方的工作量，又省去患者熬药的技术工序，岂不一举两得，潜移默化中，这中间的价值就从药材等原材料本身转移到了整个中成药上。

王国彬将这个过程称为价值转换，鹏凯环境产品的商业技术逻辑也是一个价值转换的过程。王国彬表示，在他心中，目前一些行业龙头企业是医院一样的存在，而他更希望鹏凯环境可以成为“药厂”，将整个污水厂变为一个“大设备”，通过设计院这一类的老中医，将自己制造的中成药——鹏凯环境装配式污水厂卖给各大医院和患者，解决环境产业的属性问题，根治下列三个痛点：

1，项目团队能力问题。项目管理对项目团队人员的能力水平、相互配合等都有较高的要求，良好的团队可以在成本、周期、工程质量等方面进行很好的调控与支撑，反之，则容易相互束缚，带来不利影响，甚至拖垮项目。

2，资金问题。资金问题是制约许多环保企业发展的难题。王国彬分析，环保的生意属性不强，社会责任与生态属性较强，导致本该政府付费的事，政府的付费意愿反而不强，从而造成了环保公司在做项目的时候，资金经常跟不上的现象，环保公司项目接的越多，资金压力越大，越容易拖垮企业。

3，市场分割加剧。中国水网曾报道过，多省市成立了自己的环保平台，进军环保市场。环保市场竞争加剧，给在全国范围开展业务的环保企业带来了压力，这些龙头企业所占据的环保市场被当地的环保平台分割和压缩，聚集度必然降低。

基于上述痛点，王国彬创立了鹏凯环境，并提出装配式污水厂的概念，试图用工程设备化解决上述行业痛点，让污水厂变成一个“大设备”，实现工厂化预制，用设备买卖代替工程合同。这样一来，首先，项目经理及团队的能力就影响不了项目工期、质量与价格成本；其次，将明码标价的污水处理厂的工程合同转变为设备买卖合同，将高度透明化的工程价格转变为有灵活定价空间的设备买卖价格，从而改变行业属性，争取盈利空间，实现价值转换；第三，在医药行业，没有一家医院可以实现30%~50%的市场占有率，但是药厂可以实现生产的某种药品达到较高的市占率。若环保公司以药厂的思维做业务，则政府、上下游企业都可以成为目标客户，为企业发展争取足够的盈利空间，甚至还会改变企业经营模式与行业生态。

面对质疑：解决多种场景的应用问题

包括笔者在内，行业内一些人初次接触“装配式污水厂”的时候，会认为这样的污水厂是将工厂生产的大型部件运到选定厂址进行组装。还有人担忧，在越来越多企业提出定制化方向，满足客户多种需求的背景下，鹏凯环境的装配式污水厂不一定能满足项目的特殊要求与定制化需求。

王国彬坦言，鹏凯环境成立以来，确实遇到了类似的疑惑，但他强调，装配式污水厂绝不是人们脑海中固有的“大型集装箱组合”概念。

“装配式污水厂”是真正的污水厂，并不是简单粗暴的大型机器设备组装。正如乐高，其零部件是标准化生产的，但是可以利用它们实现千变万化的组装。装配式污水厂精细化的组件也是标准化的，但它可以满足不同场景、不同需求。装配式污水厂各项参数也并不比常规污水厂差，甚至在某些方面性能要优于常规污水厂。

至于装配式污水厂如何满足定制化需求这一问题，他认为，所谓定制化需求有两种内涵：一是“量体裁衣”，满足项目或客户的特殊需求；二是品牌化需求，这一点类似奢侈品的定位。王国彬以医药行业类比：“当医生给一位病人开了特殊的药，这是‘非标准化’，当有一万个相同病症的患者来找这位医生开药的时候，就成了‘标准化’，这是一个逐渐聚焦的问题。”

王国彬表示，为了做好装配式污水厂，鹏凯环境立志做“减法”，调整、精简了业务结构。鹏凯环境计划先在污水厂这一领域做大做强，积累足够经验，形成规模化、品牌化的发展路径之后，再考虑丰富业务类型。

当然，装配式污水厂要实现良好效果，就需要标准化作为支撑 ，王国彬透露，鹏凯环境未来将在三个方面入手精细标准化发展。

技术标准化。包括工艺标准化与设计标准化两方面。王国彬透露，鹏凯环境组建了一支博士团队在智慧化方面进行探索，着力打造智慧化BI系统。该系统内置许多模块，第一步是工艺参数智能化，即在业主需求的基础上，结合污水厂选址周围的水文条件、地质条件、气候条件与出水标准等数据与其它污水厂的条件进行对比工艺选型，生成方案，为业主提供更多选择，以应对装配式污水厂将面临的多种应用场景；第二步是智慧设计，方案若得到业主的认可，下一步就是设计，并将最终数据传输至工厂进行智慧化生产制造。

工程施工标准化。王国彬表示，目前部分环保工程的施工标准还并不能满足行业发展现状，与化工等其它行业相比，仍有较大差距。未来，鹏凯将从自身项目出发，以更高的标准规范项目实施与工程施工。

管理标准化。鹏凯环境目前正在打造的BI系统可以同时将人员管理标准化，记录下项目团队人员的工作状态，并以此为基础，形成最终的绩效评估。同时将污水厂关键设备管理标准化，全面系统地记录设备运行状态和运行参数，经过智能云计算优化设备运维管理，实现低碳高效管理。

创新的“2345”

王国彬表示，作为一家创新型公司，鹏凯环境每年会拿出4%左右的营收投入技术研发，并与哈尔滨工业大学、同济大学、中山大学和华南理工大学等国内顶级院校建立了合作互动机制。鹏凯环境创建了技术研究院、工程技术中心、博士/博士后工作站，拥有60多项专利技术，确保每一项合作都有高质量高可靠性技术支持。在具体产品与技术设备方面，王国彬用“2、3、4、5”四个数字来阐述鹏凯环境的优势和创新性。

“2”：投资成本节约20%。王国彬表示，装配式污水厂工艺将项目建设成本缩减，并不意味着直接让利给工程公司、投资方、政府、渠道商。当投资基数变小，项目回报率自然就会提高。

“3”：占地面积1/3。在装配式污水厂中，吨水占地面积为0.2㎡，常规污水厂为0.5~0.7㎡，一个日处理量为1万吨的污水厂占地面积仅为2000平方米左右，约为常规污水厂占地面积的1/3。除了节约建设成本，还能节约用地成本，甚至节省的用地成本的价值远大于节约的建设成本的价值。此外，占地面积的减少还能让污水厂选址更加灵活。

“4”：建设时间1/4。常规污水厂需要约1年的建设期，但鹏凯环境可以用2-3个月建一座污水厂，一方面可以帮助各地减轻环保督察压力，另一方面，可以快速进入运营期，创新财务模式，减轻环保企业的银行还贷压力。

“5”：运营成本节约1/5。鹏凯环境自主研发的ADRS工艺（一体化圆形气升式好氧反硝化污水处理系统）将沉淀池和生化反应区叠加，省去污泥回流，同时通过高效的三相分离器和气提回流装置，省去了传统污泥回流泵，从工艺技术上降低运营成本。此外，鹏凯环境的智慧云平台集软硬件、多功能模块和移动办公APP于一体，可满足水质监测、维护预警、数据存储、运行监控、安全防卫、故障反馈、远程运维等需求，通过远程集中智能化管理和低成本运维管理，真正实现水处理站自动运行和无人值守，降低运营成本。

能做到以上四点，鹏凯环境靠的不仅是建设模式的改变，更重要的是工艺的创新升级。王国彬介绍，脱氮技术分为传统的硝化反硝化脱氮技术、短程硝化反硝化技术、厌氧氨氧化技术和好氧反硝化技术。好氧反硝化是指异养硝化-好氧反硝化细菌在好氧条件下，将氨态氮快速转化为氮气，该技术具有脱氮高效快速、细菌世代时间短、无硝酸盐和亚硝酸盐积累、硝化反硝化均在好氧池进行等特点，成为世界领域脱氮研究热点。鹏凯环境近年来一直在研究好氧反硝化工艺，并成功培养和筛选出了好氧反硝化菌种，该工艺目前在南方地区拥有多个应用实例，并成功运行两年。据王国彬介绍，应用该工艺的装配式污水厂就像一个万能反应器，既可用传统工艺运行，也可以使用好氧反硝化新工艺运行。

国民合作与 “十四五”展望

近两年，环保资本市场风起云涌，“国民”合作越来越频繁。王国彬则认为，“国民”合作或许可以为行业提供新的变革契机。

他分析，2021年是“十四五”规划开局之年，是“双循环”新发展格局的起步之年，是“两个百年目标”的交汇与转换之年。国际格局发生了深刻复杂的变化，环保产业也面临着一个全新的竞争环境，在这个环境之下，国企、民企共同面临“被脱钩”、“被压制”、“被边缘化”的风险。“国民”融合发展、资源整合、优势互补是一条必由之路，是遵循市场经济发展的市场化选择，是互惠共赢的表现。国企民企融合发展，可以集结双方在资金、技术、运营管理等方面的优势，将更多的技术创新应用到实践当中。国企突破体质机制瓶颈，激发更高的创新水平，提升企业灵活度，民营企业以科技创新驱动实现自身的转型升级，通过技术创新+引入国资，着力提升产品、技术、服务的核心竞争力，可以在不断的创新和实践当中进一步提高管理、治理能力、抗风险能力及创新水平，加快实现高质量发展。

据王国彬介绍，在过去5年，鹏凯环境的业绩成长非常快，利润与销售额近乎逐年翻番，今年的销售业绩目标是10个亿。鹏凯环境的体量虽然与上市公司比尚有差距，但与非上市公司比，鹏凯的体量上已经慢慢上来了，在华南地区已具备较强影响力，并已经向全国范围辐射。

虽然公司发展一片向好，但是王国彬认为仍然要正视企业发展面临的一些难题——装配式污水厂目前发展仍面临认同困境。装配式污水厂作为一种全新的模式，仍需要市场与行业内的了解与接受。王国彬举例：“就像是从算盘到计算机的演变，许多老会计仍不适应计算机，哪怕他们知道计算机无论是性能、便携度还是计算速度都比传统算盘要快，但仍习惯使用算盘作为计算工具。这说明了行业从业人员、市场仍然需要长期的适应与改变，同时，装配式污水厂的性能、安全性与稳定性也要在项目中不断获得认可。”

因此，对于“十四五”发展愿景，王国彬表示现在最希望的是行业可以给装配式污水厂一片发展空间。鹏凯环境目前正在进行全国性精细化的产品工艺测试，已将处理规模为50吨/天鹏凯塔送至全国不同水质、不同经纬度、不同温度、不同水文条件的地区做测试，验证产品的广泛适应性，找到最优工艺参数，为鹏凯塔和鹏凯圆在全国市场的快速推进奠定理论和实践基础。该全国性试验是杭世珺先生牵头，由同济大学、重庆大学、湖南大学、西安建筑科技大学、吉林建筑大学、青岛理工大学、北京排水集团和新疆建筑市政设计院等高校、运营企业和设计单位共同参与，这不仅是给自己信心，更是给行业内的从业者与客户信心。期待鹏凯环境的产品能得到科研学术界、设计行业以及运营单位的广泛认可，相信鹏凯环境遍布全国市场，进军国际市场的盛局即将呈现。